Готовим автомобиль к продаже: советы и рекомендации по подготовке, документам, объявлениям и местам сделки
Итак, сначала необходимо очистить салон от всех лишних вещей и оставить только необходимое до полной продажи автомобиля, например, зарядку для телефона. После этого находим не самый дорогой детейлинг и делаем простую базовую химчистку салона и багажника, если последнее требуется. Если салон кожаный и есть заметные протертости, лучше подкрасить эти места, это не дорого.
Мыть подкапотное пространство или нет – решать вам, но потенциальный покупатель может подумать, что вы помыли подкапотное пространство, чтобы скрыть течи масла или других жидкостей. Но здесь все зависит от самого покупателя, так что решайте самостоятельно. Мы рекомендуем сфотографировать двигатель при ярком свете (или со вспышкой) с разных ракурсов, а потом уже помыть подкапотное пространства.
Это придаст свежести вашему автомобилю.
© Ramler
После этого необходимо произвести легкую полировку кузова, чтобы придать ему более свежий вид. На фото ниже представлен десятилетний автомобиль с пробегом более 100 000 км после полировки кузова в качестве примера.
© Rambler
Если какие-то детали поцарапаны, лучше произвести локальную покраску, а не окрас целой детали. Во-первых, это гораздо дешевле, а во-вторых, не будет целой окрашенной детали, к которой могут придраться.
Как фотографировать для продажи
После того, как вы приведете автомобиль небольшими вложениями в исправное техническое и визуальное состояние, пора переходить к фотографиям. В целом, фотографировать можно везде, но лучше если это будет поземная парковка, если авто хранится там, или приятная локация в солнечный день. Опять же, на красивых фотографиях остановится гораздо больше потенциальных покупателей, чем на темных некрасивых с грязной машиной.
А вот ретушировать фотографии на предмет устранения изъянов авто крайне не рекомендуется, потому что, когда покупатель приедет на осмотр и поймет, что фотографиями его пытались ввести в заблуждение, его интерес резко упадет и он будет думать, что вся ваша машина – фальшивка, даже если она в хорошем состоянии. Главное — не скупитесь на фотографии, чем больше информации покупатели получат через них, тем проще пройдет весь процесс.
к содержанию ↑Самостоятельная продажа через сайты
При составлении объявления на сайте по продаже честно заполняйте все графы, не уменьшайте количество владельцев в ПТС и т. п. Опять же, сегодня очень легко проверить все эти данные прямо на сайтах продажи/покупки авто, и, если вы обманете в мелочах, количество заинтересованных вашим объявлением резко снизится.
Поэтому указывайте только настоящие параметры.
В самом теле объявления укажите все доработки, которые производились с автомобилем, это может увеличить его стоимость. Если производились серьезные ремонты, вроде переборки двигателя или коробки, также следует указать это, потому что это положительно скажется на стоимости вашего автомобиля. Также следует указать наличие чиптюнинга, если он имеется.
Постарайтесь написать развернутое сообщение с максимальным количеством ответов на популярные вопросы, это не только расположит и заинтересует потенциального покупателя, но и сэкономит вам много времени на разговоры по телефону.
к содержанию ↑Продажа через автосалоны
Если же вы решите продавать автомобиль через автосалон, то стоит максимально внимательно отнестись к составлению договора между вами и салоном. Дело в том, что многие салоны просят оплату своих услуг, даже если автомобиль не был продан. И если через месяц вы захотите забрать авто и продавать самостоятельно, вам не отдадут его без оплаты крупной суммы за «хранение авто».
Таких «помощников» следует избегать, потому что как показывает практика, именно в салонах, которые берут деньги за то, что автомобиль просто стоит у них, хуже всего идут продажи, потому что брать деньги за воздух, уже одна из статей их дохода. Также в договоре должны быть установлены суммы продажи, максимально возможного торга и указан процент комиссии автосалона за услуги. Если этого не будет указано, потом вам могут заломить любой процент и вам придется идти в суд.
Не забудьте сфотографировать пробег и указать его в договоре, иначе в какой-то момент вы рискуете увидеть, как ваш автомобиль подъехал к продуктовому магазину и из него вышел незнакомый человек. Ставить машину в салон имеет смысл только в том случае, если вы уже купили новую и совершенно не хотите возиться со старой. В противном случае лучше заниматься этим самостоятельно, так как комиссию автосалона вы оставите себе и точно будете знать, что ваше ТС стоит под окнами и на нем не ездят сотрудники автосалона.
к содержанию ↑Показ автомобиля покупателю
При осмотре вашего автомобиля потенциальным покупателем внимательно следите, чтобы машину случайно не поцарапали в процессе проверки. Любые манипуляции с вашим автомобилем должны происходить под вашим присмотром и с вашего разрешения. Любители снимать обивку должны сперва спросить у вас, а вы должны убедиться, что человек может это делать профессионально и вернет все на место.
Такие манипуляции лучше производить в сервисе, а за них должен заплатить покупатель.
© ТАСС
Если попросят прокатиться на автомобиле для проверки, то помните, что передавая руль незнакомому человеку, вы рискуете, потому что он может повредить машину или попасть в ДТП, и отвечать за это придется вам. Лучше посадить просящего на пассажирское кресло и просто покатать его по разным типам покрытия и в разных режимах движения, но не передавать руль.
к содержанию ↑Покупатель хочет вернуть автомобиль
По закону возврат ТС прежнему владельцу возможен, если такой пункт есть в ДКП. Еще один вариант — новый собственник обнаружил дефекты автомобиля, о которых продавец умолчал умышленно или по незнанию.
Первая ситуация встречается редко, потому что возможность возврата авто в договор обычно не включают, чтобы избежать злоупотребления непорядочными покупателями.
При реальном существовании серьезных недостатков покупатель имеет законное право расторгнуть договор. Если продавец откажется добровольно аннулировать ДКП, новый владелец может обратиться в суд и выиграть дело. Для продавца это чревато полным возвратом средств, компенсацией судебных издержек и морального ущерба.
Если продавец уверен, что авто на момент продажи был полностью исправно, это нужно доказать. Понадобится предоставить заключение независимой экспертизы о состоянии автомобиля. Документ о проведении диагностики/экспертизы должен быть оформлен до оформления ДКП.
В такой ситуации все издержки возмещает покупатель, который затеял судебное разбирательство, но не смог доказать свою правоту.
к содержанию ↑Продолжает приходить транспортный налог
Если в собственности находится несколько автомобилей, а сумма налога выше, чем должна быть по предварительным расчетам, необходимо выяснить, на какие ТС он начислен.
Для этого нужно зайти на сайт Федеральной налоговой службы, открыть личный кабинет и перейти через вкладку «Налоги» в раздел «Имущество». На странице отобразится информация обо всех авто, которые находятся в собственности и начисленных налогах.
Если имущественный налог уплачен по проданному автомобилю, нужно сообщить в ФНС об ошибке. Для этого можно обратиться в налоговую по почте и отослать заполненную квитанцию или сделать это онлайн на сайте через специальный сервис.
При обращении необходимо прикрепить копию договора купли-продажи ТС и налогооблагаемая база уменьшится. Чтобы в будущем исключить вероятность столкнуться с такой проблемой, рекомендуем снять автомобиль с регистрации.
Приходят штрафы за нарушения, совершённые новым владельцем
Причина этой проблемы, как и в случае с транспортным налогом, в том, что новый владелец не зарегистрировал автомобиль на себя. Если штрафы мелкие, то можно оплатить их самому, но затем лучше прекратить регистрацию, чтобы навсегда избавиться от издержек после продажи автомобиля.
С паспортом и договором купли-продажи нужно прийти в ближайший отдел ГИБДД и снять ТС с регистрации. Проверить статус авто можно на сайте государственной инспекции. О новом владельце информации не будет, но авто отобразится, как незарегистрированное.
На покупателе это негативно не отразится и он сможет оформить ТС на себя. Но по истечению 10-дневного срока, если обнаружится отсутствие регистрации, новый владелец столкнется с проблемами в виде штрафов. Если повторно попасться на авто без регистрации, это грозит увеличенным штрафом и лишением прав сроком до трех месяцев.
Что касается серьезных нарушений ПДД и крупных штрафов, они могут испортить историю водителя. По этой причине необходимо оспорить их в соответствующих органах.
Порядок действий при оспаривании штрафов следующий:
- Узнайте подразделение ГИБДД или орган власти, который выписал штраф. Он указан на квитанции, если ее нет, можно посмотреть информацию на сайте госинспекции.
- Составьте в свободной форме заявление, в котором укажите получателя жалобы и свои данные: ФИО, адрес регистрации, контактный номер телефона. Также необходимо уточнить номер постановления, причины, по которым заявитель оспаривает штраф и приложить копию договора купли-продажи.
- Привезите обращение лично в ГИБДД или направьте его по почте. Первый вариант предпочтительнее, потому что гарантирует, что обращение будет доставлено в рамках установленного срока — 10 дней с момента получения.
Если сроки обжалования вышли или штраф не отменен, необходимо оспорить его через суд.
к содержанию ↑Блокировка банковских карт или списания с них
Проблемы с банковскими картами — распространенный случай. При наличии долгов судебные приставы обязаны уведомить об этом извещением. Но иногда случается так, что бывший владелец авто никаких уведомлений не получал, а ограничения на использование банковского счета наложены.
Это может выражаться в блокировке операций с картой, списанием средств, проблемами при выезде за границу и даже лишением права на вождение ТС.
В этом случае нужно выяснить через федеральную службу, какой пристав накладывал запрет. На сайте ФССП необходимо ввести свои данные и получить информацию о причинах запрета. Далее составляют просьбу о снятии ограничения на основании того, что авто после продажи находится в собственности другого человека.
В подтверждение нужно прикрепить ДКП и, если есть, ПТС, где в графе владельца указана фамилия покупателя. Документы можно отправить по почте или доставить лично приставу после записи на прием.
к содержанию ↑Получение повестки в суд
Такое случается нечасто, но лучше быть подготовленным, чтобы оперативно решить проблему. Причина повестки в суд, как правило, совершение новым владельцем серьезного ДТП и оставление места происшествия. Чтобы не эскалировать проблему, рекомендуется прийти в суд или уведомить инстанцию письменно о причинах, почему ответчик не смог явиться на заседание.
Далее в отзыве на иск необходимо объявить себя ненадлежащим ответчиком. Задача прежнего автовладельца доказать, что ТС продано до участия в ДТП. Для этого к отзыву нужно добавить ДКП, при наличии, ДПС с фамилией нового собственника и направить документы по почте или принести на заседание суда.
Скорее всего, дело закроют и снимут обвинения с бывшего владельца. Но стоит учесть ситуацию, когда виновник ДТП не вписан в ОСАГО или управлял ТС без водительских прав. В таком случае ответственность ложится на собственника автомобиля, если ТС было продано по доверенности.
После продажи авто прежний владелец не лишается права владения, поэтому не освобождается от обязанности возместить ущерб, причиненный автомобилем.
Как избежать проблем при продаже автомобиля
Первое, что необходимо — проверить переоформление автомобиля на себя новым владельцем в течение 10 дней после покупки. Чтобы не столкнуться с лишними налогами, штрафами, ограничениями и повестками в суд, лучше оперативно узнать статус авто и прекратить регистрацию.
На сайте ГИБДД можно воспользоваться опцией «Проверка автомобиля» и выяснить, когда в последний раз регистрировалось авто. По дате легко определить, что новый владелец переоформил ТС, если нет, нужно самому снять его с регистрации.
Чтобы после продажи авто избежать проблем, нужно хранить договор купли-продажи и, при наличии, акт приема-передачи ТС с описанием всего, что переходит в собственность покупателю. Это сам автомобиль, документы и комплект ключей.
Также рекомендуем настаивать, чтобы покупатель сразу после сделки вписал свои данные в ПТС и сделал копии, одну из которых передал продавцу. Эти документы помогут отстоять свою правоту, если появится такая необходимость.
Чтобы продать автомобиль и получить гарантии, что в будущем не будет никаких проблем, выбирайте надежные способы продажи ТС. В этом вам поможет дилерский центр с сетью автосалонов Юг-Авто Эксперт. Наша компания выкупает автомобили, обменивает машины через trade-in и продает по договору комиссии.
Мы предлагаем быстрое и комфортное оформление сделки в одном из наших салонов или в удобном для продавца месте. Наши специалисты юридически грамотно оформят все необходимые документы, что обезопасит вас, как продавца, от возможных неприятностей после продажи автомобиля.
к содержанию ↑Оформление договора
Этот документ является основным при совершении сделки. Заверять договор купли-продажи у нотариуса не требуется. Подписать его можно в простой письменной форме.
- точную дату и место заключения сделки;
- ФИО собственника авто и покупателя;
- паспортные данные обоих участников сделки;
- сведения об автомобиле — марка, номер, год выпуска, цвет, VIN-код;
- описание технического состояния машины;
- стоимость продажи авто;
- порядок оплаты.
Подготовить договор продавцу можно заранее, но ставить в нем дату и подписи необходимо только в момент заключения сделки. Документ важно составить в 3 экземплярах — для себя, покупателя и сотрудников Госавтоинспекции (потребуется при регистрации).
к содержанию ↑Подготовка паспорта на авто
После заключения сделки продавцу или покупателю необходимо заполнить в ПТС графу о новом владельце машины (по закону, не важно, кто вписывает эту информацию). Здесь нужно указать его ФИО, обозначить дату продажи и номер договора. В ПТС также должны быть подписи продавца и покупателя.
Остальные сведения прописывать не нужно — их внесут в паспорт сотрудники ГИБДД при перерегистрации авто.
Если ПТС на машину составлен в электронном формате, поставить в нем подписи не получится. В этом случае для внесения изменений потребуется пройти регистрацию на сайте «Электронный паспорт». Здесь от продавца авто необходима усиленная квалифицированная подпись в электронном формате.
Покупателю останется только подтвердить внесенные изменения кодом, который будет отправлен в СМС.
к содержанию ↑Подготовка других документов на авто
Помимо ПТС, автовладельцу важно проверить наличие у себя СТС. Если продавец не является собственником машины, ему также потребуется подготовить доверенность на продажу авто от имени владельца.
Получение денег от покупателя
После подписания договора и заполнения ПТС следует денежный расчет между двумя сторонами сделки. Продавец получает от покупателя всю сумму сразу или частями, в зависимости от предварительных договоренностей. Факт передачи денег рекомендуется прописывать в договоре, чтобы исключить недоразумения в будущем.
После получения необходимой суммы продавец передает новому владельцу ключи от авто, а также ПТС и СТС.
к содержанию ↑Проверка истории автомобиля
Пройти эту процедуру важно каждому покупателю. Своевременная проверка позволит избежать покупки машины, которая находится в залоге или числится в угоне. 100% способа проверить транспортное средство на юридическую чистоту нет, однако покупатель может воспользоваться следующими распространенными вариантами:
- Сайт ГИБДД. Здесь можно бесплатно проверить юридическую чистоту машины, введя ее вин-номер в соответствующее поле.
- Портал Федеральной нотариальной палаты. Позволяет быстро и бесплатно проверить, не находится ли авто в залоге.
- Личное обращение в ГИБДД. Покупателю потребуется иметь при себе паспорт, а также ПТС и СТС на автомобиль. Сотрудники Госавтоинспекции бесплатно проверят машину по своей базе.
- Обращение к специализированным сервисам. Наиболее популярные — «Автокод» и «Автотека». Здесь можно за определенную плату быстро проверить историю машины, прогнав ее по большому количеству баз данных.
Проверка документов на авто
Перед тем, как передать деньги продавцу, покупателю важно удостовериться, что автовладелец имеет в наличии все необходимые бумаги на машину (ПТС и СТС). Если паспорта на транспортное средство нет или предъявляется его дубликат, это может указывать на то, что автомобиль находится в залоге.
Покупателю важно также проверить, чтобы в документах были указаны ФИО продавца. Это будет означать, что он является собственником машины.
к содержанию ↑Расчет с продавцом
После успешной проверки авто на юридическую чистоту и получения документов можно смело расплачиваться с владельцем автомобиля. Факт передачи денег лучше отобразить в договоре. Здесь необходимо прописать точную сумму сделки.
После этого продавец уже не сможет предъявить претензии, что получил средства от покупателя не в полном объеме.
Передача денег бывшему хозяину машины происходит при заключении договора купли-продажи. После завершения сделки покупатель получает ключи от авто.
к содержанию ↑Прохождение техосмотра
Если машине более 4 лет, новому владельцу потребуется отдать ее на диагностику. Техосмотр можно пройти в ближайшем сервисном центре. Важно, чтобы у него была аккредитация от Союза автостраховщиков РФ.
Только в этом случае выданная диагностическая карта будет считаться легальной. На прохождение техосмотра автовладельцу предоставляется 10 суток со дня приобретения машины.
Получение полиса ОСАГО
Если автомобиль куплен без страховки, потребуется оформить ее в течение 10 суток со дня заключения сделки. В этот временной промежуток водитель будет нести полную ответственность при попадании в ДТП. Если по истечении 10 дней владелец не получит ОСАГО, ему будет выписан штраф.
Оформить полис можно в страховой компании или у агента. Важно помнить, что без наличия ОСАГО транспортное средство не поставят на учет в ГИБДД.
Регистрация машины
По закону новый собственник должен перерегистрировать транспортное средство в Госавтоинспекции. Записаться на прием удобно через портал «Госуслуг». На регистрацию водителям дается 10 суток со дня покупки.
При себе в ГИБДД нужно иметь заявление о постановке на учет, квиток об уплате госпошлины, договор купли-продажи, ПТС, СТС и ОСАГО.
Следующая