Как правильно продать автомобиль с пробегом в 2025 году

Спрос на б/у машины сейчас высокий, поэтому с продажей точно не возникнет проблем. Однако подержанный автомобиль можно продать быстрее и дороже, если знать некоторые правила. В данной статье мы разберем, как правильно продать автомобиль с пробегом в 2025 году.

Вы узнаете, как подготовиться к продаже, выбрать наиболее эффективный способ, какую назначить цену, как составить объявление и общаться с покупателем.

Шаг 1. Готовим машину к продаже

• Оцените общее состояние двигателя. Поверяют масло, мотор хорошо очищают.
• Отправьтесь на мойку, чтобы помыть авто. Салон тоже стоит тщательно почистить.
• Лучше навести дополнительный лоск в салоне. Так, убирают старые коврики, можно поменять декоративные детали, устранить личные вещи.
• Рекомендации относительно уборки и чистоты касаются также багажника.
• На пользу пойдет профессиональная полировка кузова. С ней устраняются многочисленные недостатки, разнообразные мелкие дефекты.
• Даже если на кузове есть серьезные царапины, сколы, его однозначно не стоит красить. Наличие дополнительного лакокрасочного слоя всегда легко выявить, а это провоцирует массу подозрений относительно «темной» истории машины, незарегистрированных аварий.

Шаг 2. Выбор способа продажи

Сейчас мы расскажем о двух наиболее эффективных способах найти того самого покупателя. Он должен оценить вашу машину по достоинству, согласиться на ваши условия и установленную цену. В идеале, необходим тот человек, который ищет автомобиль с конкретными параметрами, как у вашей машины.
Первый метод размещения объявлений наиболее типичный.

Это распространение информации в сети. В Интернете существует достаточное количество сервисов. Не останавливайтесь на чем-то одном.

Гораздо эффективнее работают объявления, которыми охвачено несколько крупных площадок одновременно. Непременно обратите внимание на популярные виртуальные клубы, в которых собираются автолюбители. Допустим, ценители конкретной марки машины.
Второй способ некоторых может удивить.

Будьте готовы принимать звонки. Кстати, будет полезно заехать в несколько крупных торговых центров, гипермаркетов, а машину оставлять на стоянке. Так вы привлечете еще больше внимания к вашему объявлению о продаже.

Шаг 3. Расчет стоимости автомобиля

• Количество владельцев в ПТС. Большего доверия заслуживают авто с одним или двумя владельцами. Некоторые рекомендуют получить копию ПТС, но эта хитрость помогает не всегда.
• Пробег. К сожалению, данному показателю давно не очень доверяют. Все-таки на первый план все равно выходит реальное техническое состояние машины, двигателя.
• Двигатель, трансмиссия. Кроме того, по наблюдениям экспертов, предпочтение зачастую отдается автоматическим КПП.
• Дополнительные опции, комплектация. Это может позитивно повлиять на рост стоимости. Но важно, чтобы покупателю были нужны эти функции. На технику потребуются документы, инструкции. Наличие таких бумаг – большой плюс.
• Год выпуска, производитель, модель. Тут многое зависит от популярности, ситуации на рынке, от личных предпочтений покупателей.
• Шины, диски. Влияют на восприятие, визуальное впечатление. А дополнительный комплект сезонной резины точно станет вполне практичным бонусом, привлекательным для покупателей.
• Сервисная книжка. Замечательно, если она в полном порядке, а транспортное средство всегда своевременно проходило сервисное обслуживание.
• ДТП. Безусловно, существенным плюсом становится отсутствие аварий в прошлом авто.

Шаг 4. Составление правильного объявления

1. Базовая информация. Она есть на каждом сервисе по продаже авто. Нужно заполнить эту информацию подробно и честно.
2. Комплектация. В дополнительном описании рекомендуем указать комплектацию своего автомобиля, указать все имеющиеся опции и дополнительное оборудование. Это, например, кожаный салон, климат-контроль, подогрев сидений, подушки безопасности и т.п. Все, что указываете, обязательно должно быть в исправном состоянии.
3. Замененные детали. Далее укажите перечень работ и замененные детали в течение последних одного-двух лет. Нужно указать все, кроме расходников.
4. Бонусы и подарки. Желательно предложить своим покупателям подарки или бонусы. Это может быть, например, комплект шин, коврики и пр.
5. Цена. Пишите стоимость и указывайте, возможен торг или нет.
6. Контакты. Здесь нужно указать все возможные способы связи с вами.

Шаг 5. Правила, как общаться с покупателями

• Разговаривайте вежливо, но строго. Если вы будете не уверены в себе, покупатель может надавить на вас, начать торговаться и навязывать собственные условия.
• Не разговаривайте безостановочно. Отвечайте только на вопросы, которые задает покупатель. Своей болтовней вы будете отвлекать покупателя от просмотра машины.
• Говорите правду о своем авто. Вся ваша неправда быстро вскроется, как только покупатель решит проверить машину в сервисах или повезет ее на ТО.
• Не отказывайте покупателю в проверке машины в автосервисе. Однако это не значит, что за диагностику платите вы. Оплачивает тот, кто инициировал данную процедуру.
• Если человек просит тест-драйв, за руль садитесь сами и следуйте инструкциям потенциального покупателя. Это обезопасит вас от угона.
• Если человек просить «придержать» машину, соглашайтесь только после внесенного залога со стороны покупателя. Если он отказывается, тогда разворачивайтесь и уезжайте.

Шаг 6. Оформление сделки

• ПТС (если он бумажный);
• СТС;
• ДКП в двух экземплярах (один будет у покупателя, второй уйдет в ГИБДД);
• сервисная книжка;
• диагностическая карта;
• договор КАСКО;
• и пр. документы.