Эксклюзивный договор: что это и чем полезен
Существует мнение, что эксклюзивный договор подразумевает более высокую комиссию для риэлтора. На практике же комиссия в большинстве случаев такая же, как и при подписании обычного договора. Собственнику квартиры может казаться, что эксклюзив выгоден исключительно агентству.
Однако, для владельца недвижимости есть определенные преимущества.
Плюсы заключения эксклюзивного договора
☑️ риэлтор вкладывает больше сил и времени в продажу недвижимости, ведь вероятность получить комиссию гораздо выше. Это не значит, что при заключении обычного договора риэлтор не будет работать. Но собственник запросто заключит обычный договор с несколькими агентствами.
И риэлтор понимает, что может проработать бесплатно;
☑️ квартира по эксклюзивному договору может быть продана по более высокой цене. Если продажей занимается несколько риэлторов, они могут намеренно снижать стоимость, чтобы быстрее провести сделку и получить комиссию за свою работу;
☑️ на площадках с объявлениями не будет нескольких публикаций о продаже одного и того же объекта, выложенных разными агентствами. Это может негативно влиять на стоимость продажи, если цена с учетом комиссий риэлторов будет отличаться;
☑️ при обращении только в одно агентство вы избежите риска утечки данных о квартире и самом собственнике, которые предоставляются при подписании договора;
☑️ экономия времени собственника при работе с одним агентством. Не нужно тратить массу времени на встречи, подписание договора и предоставление документов каждому. Также дополнительно согласовывать просмотры квартиры, если сразу несколько покупателей от разных риэлторов хотят ее посмотреть;
☑️ более эффективная реклама, охватывается больше площадок с объявлениями. У потенциальных покупателей, которые видят объявления об одном и том же объекте от разных продавцов, может сложиться впечатление, что объект никто не хочет брать. Это затягивает продажу, а иногда делает ее невозможной;
☑️ квартиры по эксклюзивному договору чаще вызывают доверие у покупателей. Ведь это означает, что объект более тщательно проверен на юридическую чистоту и возможные риски;
☑️ продавец получает обратную связь от покупателей. Риэлтор сообщает собственнику квартиры о каждом возражении клиента. Это дает возможность устранить некоторые моменты.
С какими недочетами можно столкнуться, при заключении эксклюзивного договора
Тут главное — не ошибиться в выборе агентства.
✔️ цена квартиры может быть определена неправильно. При слишком низкой клиент получит меньше денег за свой объект. При слишком высокой придется долго ждать сделку, периодически снижая цену;
✔️ риэлтор может непрофессионально составить объявление о продаже. Укажет мало информации или сделает плохие фотографии. На такие объявления будет мало откликов покупателей или не будет совсем;
✔️ риэлтор будет неграмотно проводить показы. Например, опаздывать на просмотр, назначать его нескольким клиентам одновременно, давить на покупателей, уговаривая их купить квартиру.
Перед тем, как принимать решение о заключении эксклюзивного договора с агентством, нужно ознакомиться со всеми его условиями и взвесить возможные преимущества и недостатки. Всегда доверяйте компаниям с отличными рекомендациями и отзывами.Таковым и является Городской Риэлторский Центр.
Поддержите наш проект – подписывайтесь на канал Недвижимость Сочи / Юлия Усачева в Телеграм, получайте проверенную информацию о рынке недвижимости Сочи.
Смотрите больше актуальных и надежных комплексов на нашем сайте. Наши специалисты расскажут вам о лучших, самых выгодных и надежных предложениях по недвижимости на рынке.
Читайте больше интересных статей о Сочи, его районах, достопримечательностях, лучших ЖК и последних новостях курорта в нашем онлайн журнале!
к содержанию ↑Что входит в договор
Среди обязательных пунктов эксклюзивного договора следующие:
дата и место заключения договора;наименования сторон – данные агентства недвижимости и собственника квартиры;предмет договора – оказание услуг по продаже недвижимости;характеристика объекта, который продается по договору;права и обязанности сторон;продолжительность действия договора;цена сделки, размер вознаграждения и порядок проведения расчетов;условия расторжения договора;ответственность сторон в случае неисполнения обязательств.
Преимущества и недостатки эксклюзивного договора для продавца квартиры
Плюсы заключения эксклюзивного договора
Собственникам квартиры может казаться, что эксклюзивный договор выгоден исключительно агентству недвижимости, а продавцу лучше обратиться к нескольким риэлторам. Но на самом деле для собственника квартиры есть определенные преимущества, среди которых следующие:
риэлтор вкладывает больше сил и времени в продажу недвижимости, поскольку понимает, что вероятность получить комиссию гораздо выше. Это не значит, что при заключении обычного договора риэлтор не будет работать. Но если собственник заключит обычный договор с одним агентством, это не помешает ему обратиться в одно или в несколько других агентств.
Риэлтор в таком случае понимает, что может проработать бесплатно — он будет размещать объявления, общаться с потенциальными покупателями, проводить показы, но в итоге окажется, что квартиру купит клиент другого риэлтора или агентства;квартира при продаже по эксклюзивному договору может быть реализована по более высокой цене. Если продажей занимается несколько риэлторов, они могут намеренно снижать стоимость, чтобы быстрее провести сделку и получить деньги за свою работу, пусть и меньше, чем хотелось;на площадках с объявлениями не будет дублей — нескольких публикаций о продаже одного объекта, но выложенных разными агентствами. Это также может негативно повлиять на стоимость продажи, если цена, указанная в объявлениях с учетом комиссий риэлторов, будет отличаться;при обращении сразу в несколько агентств или к нескольким риэлторам есть риск утечки данных о квартире и самом собственнике, которые предоставляются при подписании договора;при обращении в одно агентство экономится время владельца квартиры.
Продавцу при подписании договора об оказании услуг с несколькими агентствами приходится тратить время на общение с риэлторами, на предоставление документов, отвечать на возникающие вопросы. Чем больше привлечено риэлторов, тем больше времени придется потратить. Также приходится дополнительно согласовывать просмотры квартиры, если сразу несколько покупателей от разных риэлторов хотят ее посмотреть;при эксклюзивном договоре, как правило, более эффективная реклама, охватывается больше площадок с объявлениями.
Если продавец не гарантирует, что он не обратится в другие агентства, риэлтор может ограничиться публикацией объявлений на одной площадке. В этом случае вероятность продажи ниже;у покупателей квартиры, которые видят объявления об одном и том же объекте, но от разных продавцов, может сложиться впечатление, что объект никто не хочет брать. Такой фактор затягивает продажу, а иногда делает ее невозможной, если цена не будет снижена;квартиры, которые продают по эксклюзивному договору, чаще вызывают доверие у покупателей.
Как правило, заключение такого договора означает, что объект более тщательно проверен на юридическую чистоту и возможные риски, которые могут быть в сделке;продавец получает обратную связь от покупателей. При работе по эксклюзивному договору риэлтор сообщает собственнику квартиры о каждом возражении клиента. Это дает возможность устранить некоторые недостатки объекта.
Например, убрать источник неприятного запаха, заменив сифон под раковиной. При заключении обычного договора все будет зависеть от добросовестности клиента и его профессионализма, но не все будут тратить время на то, чтобы донести такие детали.
Недостаток заключения эксклюзивного договора
Основная проблема может выражаться в том, что собственник квартиры ошибется при выборе агентства. В результате этого могут появиться следующие недостатки:
цена квартиры будет определена неправильно. При слишком низкой клиент получит меньше денег за свой объект. При слишком высокой придется долго ждать сделку, периодически снижая цену;риэлтор составит объявление о продаже сфотографирует объект, но сделает это непрофессионально.
Например, он укажет недостаточно информации или сделает фотографии, из которых не будет понятно, как выглядит квартира. На такие объявления будет мало откликов покупателей или не будет совсем;риэлтор будет неграмотно проводить показы. Например, опаздывать на просмотр, назначать его нескольким клиентам одновременно, давить на покупателей, уговаривая их купить квартиру.
к содержанию ↑Так стоит ли заключать эксклюзивный договор
При подписании эксклюзивного договора нужно понимать — никто не может гарантировать, что квартира будет быстро продана и по той цене, по которой хочет собственник. И причиной этого может быть не только плохая работа риэлтора, но и ликвидность объекта, установленная собственником цена.
Однозначно нельзя сказать, что лучше заключать эксклюзивный договор, чем обычный договор оказания услуг. Может оказаться, что обращение в несколько агентств позволит быстрее и дороже продать квартиру. Поэтому перед тем, как принимать решение, нужно ознакомиться с условиями конкретного договора и взвесить возможные преимущества и недостатки его заключения.
Следующая