Как достичь эффективности расклейки объявлений
Не рекомендуется живописать все достоинства вашей компании на маленьком клочке бумаги. Гораздо эффективнее будет, если вы в нескольких словах, крупным шрифтом опишите суть своего предложения. Текст рекламы должен привлекать людей, которые просто шли мимо и вовсе не собирались останавливаться в этом месте.
Для этого он должен бросаться в глаза и отражать суть вашей работы.
Как выбрать бумагу
Обычно выбирается формат А6-А5, а бумага может быть белой или цветной. Белая, конечно обходится дешевле, но цветная лучше привлекает внимание. Можно выбрать компромисс и написать яркий цветной текст на белой бумаге.
Факторы, влияющие на эффективность
- Качество и формат бумаги.
- Макет объявления, цвета, выделение смыслов, сопровождение рисунком, печать.
- Привлекающий внимание заголовок, содержание.
- Контакты на отрывных талонах.
- Грамотно выбранные районы и места для расклейки объявлений в зависимости от категории товара/услуги, целевой аудитории.
- Время выполнения работы.
Если учитывать все вышесказанное – эффективность такой рекламы повышается в разы.
к содержанию ↑Учет людей, пришедших по объявлению
Для расчета эффективности рекламной кампании, нужно знать точное количество людей, пришедших именно по объявлениям. Чтобы сосчитать, сколько новых клиентов пришло в результате расклейки объявлений можно воспользоваться следующими способами:
Система бонусов. В объявлении указывается, что предъявитель отрывного талона получает подарок, скидку, дисконтную карту. Либо в тексте пишется кодовое слово, назвав которое, клиент получает приятный сюрприз.
Размер бонуса должен быть значимым, чтобы человек в нем был заинтересован.
Подмена номера телефона. В рекламе указывается новый номер, по которому считаются звонки, а впоследствии количество людей заказавших услугу, приобретших товар.
Система опроса. Каждому новому клиенту задается вопрос: «Откуда вы узнали о нашем товаре, услуге». Люди, пришедшие по объявлению – фиксируются.
к содержанию ↑Как посчитать эффективность в денежном выражении
Прибыльность от проведенной рекламной кампании можно рассчитать используя формулу для расчета коэффициента возврата инвестиций. Реклама бессмысленна, если затраты больше дохода. Сделать расчет можно так.
- От цены товара, услуги, вычтите реальную стоимость. В остатке получится маржинальность.
- Просчитайте сколько потрачено на проведение рекламной кампании (бумага, тиражирование, клей, распространение, и другое).
- Обязательно учитывайте временные затраты. Бывают ситуации, когда старт кампании затягивается на несколько недель из-за долгого согласования договоров, макетов, текстов и пр. Помните, что часы и дни, потраченные на согласование, подготовку и распространение это упущенная прибыль. Заказывайте проведение рекламной кампании у профессионалов. Имея нужные инструменты, навыки работы, они выполнят быстро и эффективно.
- Вычислите коэффициент возврата инвестиций. Для этого вычтите из маржи, полученной с привлеченных клиентов, расходы на проведение рекламной кампании. Затем, полученную разность разделите на расходы и умножьте на 100%. Таким способом Вы рассчитаете коэффициент возврата инвестиций в рекламу, или т. н. ROMI. Если показатель будет больше ноля, значит рекламная кампания принесла доход.
Например: расходы на проведение рекламной кампании составили 15000 рублей, по ним пришло 25 клиентов. Средний доход от каждого клиента составляет 900 рублей. Итого в сумме 22500 рублей. Применяем формулу: (22500 — 15000) / 15000 * 100% = 50%.
Этот показатель означает, что за каждый вложенный рубль в рекламную кампанию Вы получите 1,5 рубля. А если учитывать, что эти клиенты в будущем придут еще не один раз (например, в парикмахерскую), то эффективность еще больше.
Продвижение товаров, услуг с использованием рекламных объявлений, листовок, по статистике – оправданное решение.
Доверьте расклейку объявлений профессионалам компании «Приоритет74» — подготовим эффективную рекламную кампанию «под ключ»!
к содержанию ↑Как начать продавать с помощью рекламных листовок
Печатная реклама – один из самых старых, эффективно работающих способов заявить о себе, продаваемых товарах и услугах. Яркое, красочное предложение на листе бумаги притягивает внимание потенциального потребителя. Некоторые предприниматели недооценивают рекламу на флаерах и распространение листовок по ящикам для корреспонденции, считая ее недостаточно убедительно.
Но если подойти к процессу грамотно, можно значительно увеличить продажи и даже «поднять» бизнес с нуля.
к содержанию ↑Что может продавать рекламная листовка
Реклама на бумаге подходит для продвижения самых разных товаров и услуг. Обычно она выполняется на листе бумаги формата А5, но может иметь и другой вид. На флаерах заказчик размещает логотип своей фирмы, информацию об акциях или услугах.
Работают цветные листовки с информацией о ремонте квартир, установке кондиционеров, подключение к интернету, бытовых услугах. Также можно донести до покупателя сведения о поступлении новых товаров, открытии парикмахерской или ателье, доставке готовой еды, мероприятиях. По статистике 10 из 100 человек, получивших красочную рекламу в руки, становятся клиентами фирмы, покупателем товара, воспользуется рекламируемой услугой.
к содержанию ↑Как работает бумажная реклама
Время от времени жильцы многоэтажек проверяют корреспонденцию или заглядывают в ящик хотя бы для того, чтобы забрать квитанцию об оплате ЖКХ. Так к ним в руки попадает реклама.
Есть и другие способы распространения рекламы на листовках:
- развешивание на ручки входных дверей квартир;
- расположение на информационных стендах в подъездах;
- на специальных щитках в лифтах;
- раздача в руки в местах большого скопления людей;
- распространение под дворники автомобилей.
Многие люди не читают информацию на бумаге, реклама отправляется в урну на улице или в мусорное ведро дома. Но большинство хотя бы бегло пробежится взглядом по картинке, заметит название фирмы, увидит узнаваемый логотип или обратит внимание на «кричащую» надпись «скидка 50%».
Реклама, размещенная на ручке входной двери, обязательно попадет в дом, где ее увидит не только тот, что первым получил флаер, но и другие члены семьи. Среди них могут быть заинтересованные в рекламируемом товаре или услуге.
Информация под дворником автомобиля на какое-то время останется в бардачке и в определенный момент пригодится владельцы машины, который также как и другие люди ходит в магазин, пользуется услугами салона красоты или хочет побывать на интересном мероприятии.
к содержанию ↑Целевая аудитория рекламных флаеров
Главное преимущество печатного формата – возможность подстроиться под целевую аудиторию. В каждой многоэтажке живут мамы с детьми. Для них важно своевременно узнавать об открытии развивающих студий, распродажах детской одежды, акциях на товары по уходу за младенцами.
Жителям жилых комплексов интересно знать об услугах салонов красоты, ателье, частных стоматологических кабинетах, доставке букетов и питания. Туристические агентства также используют флаеры, размещая информацию о сезонных скидках и новых предложениях.
Если вы продаете моторные масла и запчасти, распространять листовки можно на парковках у торговых центров. Если предложение выгодно, водители не выбрасывают листовку, оставляя ее в бардачке. Этот же способ эффективно работает в плане информирования населения о предстоящих концертах, спортивных матчах, развлечениях.
к содержанию ↑Как составить эффективное бумажное объявление
За 5 лет работы мы расклеили 1 758 900 объявлений. Сейчас, когда читаете эти строки, цифра выросла на несколько десятков (или даже сотен) тысяч. Но суть не в этом.
Как правило, к нам обращаются заказчики со своими макетами, но иногда просят разработать рекламную кампанию под ключ с нуля. Получая обратную связь и проводя собственные исследования, мы определили, какие бумажные объявления работают лучше, а какие — хуже. И сейчас мы хотим поделиться этой информацией с вами.
к содержанию ↑Универсальная маркетинговая модель
Объявления, основанные на маркетинговых моделях, работают лучше. В случае с бумажными объявлениями лучше всего работает модель ODA, или ОДП. Суть ее заключается в трех простых блоках.
Это суть того, что вы предлагаете. Для наглядной демонстрации сравните несколько офферов. Какие из них для вас выглядят более привлекательными?
ВКУСНЫЙ КАРТОФЕЛЬ
с фермы, без ГМО и пестицидов
НОВЫЙ МАГАЗИН ОДЕЖДЫ
Всем покупателям подарки в честь открытия
Чем привлекательнее оффер, тем больше людей откликаются на ваше объявление. На практике лучший оффер выбирается экспериментальным путем, поэтому мы всегда рекомендуем делать различные варианты объявлений и тестировать их (о тестировании будет отдельная статья).
Блок №2: Ограничение (Deadline)
Ограничение – очень сильный мотиватор. С ним эффективность бумажных объявлений возрастает, в среднем, в 2-3 раза.
Как правило, в объявлениях используются два основных ограничителя:
- Ограничение по времени
- Ограничение по количеству
РАСПРОДАЖА
стиральных машин со склада
СТИРАЛЬНЫЕ МАШИНЫ
распродажа со склада
Всего 50 штук.
СКИДКА 30%
на роликовые коньки
РОЛИКОВЫЕ КОНЬКИ
со скидкой 30%
Только до 1 августа.
Блок №3: призыв к действию (Action)
Призыв нужен для того, чтобы люди четко понимали, что им нужно делать после прочтения объявления. В качестве призыва используются глаголы повелительного наклонения:
- Звоните и заказывайте
- Приходите
- Обращайтесь по тел.
- Возьмите квиток с телефоном и т.д.
Выделение ключевых слов
Как правило, когда люди проходят мимо бумажных объявлений, они мельком бросают на них взгляд. По статистике, у человека есть 1,5-2 секунды для принятия решения: читать объявление или не читать. Поэтому наибольший отклик показывают объявления, в которых правильно выделены ключевые слова.
Посмотрите еще раз на предыдущий пример. В левой колонке акценты размещены неправильно, в то время как акценты в правом столбике сразу привлекают внимание тех людей, которые заинтересованы в конкретном товаре.
РАСПРОДАЖА
стиральных машин со склада
СТИРАЛЬНЫЕ МАШИНЫ
распродажа со склада
Всего 50 штук.
СКИДКА 30%
на роликовые коньки
РОЛИКОВЫЕ КОНЬКИ
со скидкой 30%
Только до 1 августа.
Графика в бумажных объявлениях
Один из самых частых вопросов, которые нам задают: стоит ли использовать графику в бумажных объявлениях? Стоит. Но осторожно. Графические элементы привлекают больше внимания.
И здесь кроется основной подвох. Зачастую клиенты, самостоятельно разрабатывающие макеты, используют очень много графических элементов, которые смещают акценты от коммерческого содержания и отталкивают аудиторию. Здесь выполняется старая истина: все хорошо в меру и к месту.
к содержанию ↑Цвет бумажных объявлений
Парадокс: цветные объявления привлекают больше внимания, но черно-белые вызывают больше доверия. Впрочем, здесь во многом зависит от целевой аудитории. Как правило, чем проще аудитория, тем лучше работают черно-белые объявления.
Для того чтобы выделить объявление на фоне других используется цветная бумага: она и привлекает внимание, и формирует доверие черно-белой печати.
Отрывные квитки
Мы довольно долго экспериментировали с отрывными квитками и пришли к выводу, что лучше всего работают объявления с нарезкой на 4-5 квитков. При массовых объявлениях допускается делать более мелкую нарезку.
Секрет фирмы: при расклейке объявлений с большим числом отрывных квитков, имеет смысл искусственно оторвать 1-2 штук. Тогда люди будут видеть, что объявление пользуется спросом, и также станут брать себе контакт. Психологи называют этот прием социальным доказательством.
Следующая